1. Marketing 101: Desenvolva uma mensagem central poderosa e convincente. Diga alguma coisa, diga bem, diga isso usando frequência. Por que os clientes devem comprar de você? Por que eles deveriam dar uma segunda olhada? O visitante precisa construir uma recado poderosa de que obtenha pontos-chave sem confusão, porque a desordem foi o que leva ao abandono. Embora essa mesmo que a essência de uma campanha por branding e marketing bem-sucedida, você ficaria surpreso com a quantidade de companhias que não conseguem entender esse conceito.
2. Certifique-se de que sua mensagem primário seja orientada para pontos positivos. As pessoas não compram serviços ou suplementos alimentares; eles compram os benefícios desses serviços ou suplementos alimentares. Em todas as as suas comunicações, verifique se sua mensagem se traduz em benefícios específicos.
3. Certifique-se de que sua mensagem inicial direcione as perspectivas para uma ação específica. Seus clientes querem saber onde achar as soluções que procuram. Isso deve ficar claro para todos os quatro principais grupos de personalidade (Amiables, Drivers, Expressives e Analyticals). Quando convida estes clientes a ir a algum lugar para saber como interagir com seu site e saber mais a respeito de sua empresa, você pode aumentar muito seu potencial de conversões.
4. Desenvolva imagens que aprimorem sua recado e intriguem seu público-alvo. As imagens em seu sitio devem aumentar a qualidade sua recado sendo visualmente estimulantes. Às vezes isso pode ser apenas uma estética; outras vezes, pode envolver imagens e conteúdo de cronologia juntos para usar o espaço por maneira mais eficaz e transmitir uma mensagem por maneira mais distinta.
5. Desenvolver uma consulta de valor única (UVP). Sente-se com um especialista em branding ou marketing e defina um UVP para sua própria empresa como um lembrete de suas vantagens competitivas. Certifique-se que essas vantagens sejam centradas no cliente e não centradas nos negócios.
6. Incorpore seu UVP em todas as mídias on-line e off-line para consistência e saturação da marca. Certifique-se de que sua mensagem repetidamente reitera seus benefícios competitivos e seu UVP. Você nunca sabe em qual aspecto da sua marca uma perspectiva pode responder, portanto, verifique se a mensagem foi transmitida de forma consistente em qualquer mídia que o visitante usa.
7. Diga aos freguês o de que eles querem ouvir, não o que você deseja dizer a eles. Nós chamamos isso de marketing de dentro para fora. Com muita frequência, as empresas, isento saber, concentram-se no que querem expressar, em vez de pelo que estes clientes querem ouvir. Uma perspectiva externa com um verdadeiro 360? A visão de sua própria empresa do ponto do vista do cliente é especialmente melhor realizada com o aúxilio de uma empresa do branding e marketing qualificada que possa determinar estes clientes? atitudes, expectativas e requisitos.
8. Construa valor, não tédio. Deixo este cá para Napoleon Hill: Foi inútil tentar vender um produto a um homem até mesmo que o visitante o possua feito 1o querer ouvir como seria ordenar de que a Terra parasse do rodar?
9. Lidere usando um cabeçalho e feche com um call to action. É especialmente muito ainda mais provável de que os leitores leiam sua própria mensagem, white papers, análises de caso, etc., se você melindrar interesse ou curiosidade através de cabeçalhos bem escritos, cabeçalhos de transição, conteúdo do corpo e calls to action que levam ao próximo passo em um ciclo de vendas. Visite companhias de marketing e desenvolvimento de marcas para obter detalhes sobre como criar uma marca de geração de vendas.
10. SCAN EU SOU. Estes leitores do hoje não lêem, eles digitalizam. Eles procuram áreas de interesse, ofertas, links para informações relevantes, etc. Por isso, foi importante configurar o artigo para de que ele possa ser velozmente verificado. Texto on-line não é linear como um livro; é interativo seguir usuários? demandas não-lineares.
11. Desenvolva um blueprint de marca que mostre claramente tais como você espera que as perspectivas interajam com as suas mensagens. O presente projeto deve começar usando um esboço e mostrar todos os caminhos de todas as formas de comunicação e como eles levam a vendas firmes. Mais uma vez, estes profissionais por marketing e branding podem possibilitar ajudar a desenvolver um plano.
12. Avalie seu programa. Peça de que outras vizinhos avaliem seu plano. Reavalie e ajuste. Nenhum programa é perfeito e qualquer plano deve ser constantemente ajustado para maximizar sua eficácia. É fundamental auditar continuamente seu plano de marca e toda sua mídia de marketing.
13. Reavalie outra vez.
14. Ajuste seu blueprint para se apropriar ao comércio, tendências, tecnologias, demandas do clientes, etc. Revise trimestralmente. Toda marca de sucesso no globo é otimizada regularmente. A marca é especialmente um esforço contínuo, não uma ocorrência única.
15. Use ferramentas mensuráveis para rastrear a resposta do cliente em potencial. Use formulários on-line e registros por telefone para rastrear as respostas destes clientes em potencial. Capturar informações através de meios legítimos permite que o visitante faça o remarketing para essa base de clientes e aprecie quais formulários, programas, ferramentas e vendedores estão obtendo os mais apetecíveis resultados.
16. Construa uma lista. Use formulários on-line e registros telefônicos para criar uma lista de possíveis clientes em potencial para atuar saiba como uma poderosa ferramenta do conversão. (Ver abaixo. )
17. Remarketing, re-market, re-market. Um cliente têm a possibilidade de precisar ver uma mensagem mais por cinco vezes para notar uma vez! Mantenha seus esforços de marketing indo e vindo.
18. Não se esqueça do referências! Crie um programa específico para rastrear, gerenciar e solicitar negócios de referência. Gostamos de campanhas de e-mail e mala direta para isso.
19. Up-selling! Sua base de clientes existente foi sua melhor fonte do mais negócios. Desenvolva 1 plano formidável para garantir que seus clientes saibam quais serviços você fornece e de que você mantenha suas mensagens principais e outras mensagens relacionadas na frente por seus clientes com a maior frequência possível. (Pode levar até mesmo 10 formas de contato para um cliente se identificar usando sua marca) Lembre-se, venda os benefícios, não este serviço!
20. Use programas e ferramentas para gerar interesse. Pessoas gostam de simplicidade e pacotes, ofertas e ofertas fáceis de entender e avaliar. Ao produzir vários pacotes ou ferramentas gratuitas para os clientes potenciais interagirem, você têm a possibilidade de estimular este interesse que pode ter diminuído de outra forma.
21. Bata-os de todos os ângulos! É chamado de marketing de espingarda. Uma concha de espingarda contém centenas de pequenas bolas de chumbo, aumentando sua chance de ajuntar um alvo. Marketing foi praticamente este mesmo – quanto mais mídia o visitante usar efetivamente, maior a chance que sua mensagem seja aspecto e lembrada. Não existem solução secreta para marketing; tudo se resume a criar uma experiência de usuário completa em todas as plataformas que projetam sua marca.
22. Use tecnologias e tendências; Eles são seus amigos! O uso de várias tecnologias, como reservas on-line, reservas, formulários do resposta, downloads de PDF, blogs, wikis, mecanismos de pesquisa internos e newsfeeds pode ter um virtude drástico na identidade global da sua própria marca e na sua estratégia de marketing em macandsonstransport.co.nz geral. Existe muitos pontos fortes para entrar aqui, porém fique desembaraçado para consultar empresas criativas de web design para saber mais.
23. Chamadas para ação. As chamadas à proceder talvez sejam o ar mais especialmente importante do marketing e da publicidade. Afinal de contas, de que serve uma recado ou imagem se ela não iniciar uma proceder que leve a uma conversão? Ao desenvolver uma chamada à ação, lembre-se dos quatro tipos de personalidade e faça uso das tecnologias disponíveis para fazer ofertas atraentes e interativas. Você deve deter um único apelo à ação para cada espécie de pessoa que representa sua base de clientes. Por exemplo – Visite as agências do publicidade e marketing da marca para saber mais a cerca de marcas de sucesso e para pedir uma avaliação gratuita da eficácia de suas páginas iniciais.